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    我國許多整體衣柜廠在發展的過程中,普遍存在著一些問題及缺限影響其長遠地深入發展。衣柜企業的發展過程中,歸納起來,往往會遭遇五大典型的成長缺陷,分別是:不易活、不營養、不健康、不合群、不開放。

    不易活,是指企業的規模難以突破,遲遲停留在小規模運作的水平,不能實現規?;洜I。所以說,絕大多數企業生來就是不易活的。這種現象背后的原因是什么呢?往往首要的原因是企業的商業模式存在先天性缺陷,就好比是人的基因缺陷一樣,會根本性制約企業的成長性。要想有效突破企業規模的發展缺陷,必須對商業模式進行轉型和創新。

    不營養,是指整體衣柜廠的盈利能力低下,長期低于行業的平均利潤率水平。造成這種現象的根本原因,往往是企業的執行力差。影響企業執行力的關鍵因素,正是企業決策層的領導力水平。而體現決策層領導力的核心特征,就在于是否能夠為企業制定正確的發展戰略,并有能力激勵員工有效的實施和落實。

    不健康,顧名思義就是人員能力差,尢如一個運動員不接受訓練,漸漸的就會失去健康有力的體格。如果一個企業中,員工普遍表現為能力差,那一定是企業的培訓不到位。培訓包括“培育”和“訓練”兩個方面,前者側重于觀念和知識的培養,而后者更專注于實務技能的提升。所以要想突破“不健康”這個成長缺陷,必須建立完善的員工培訓體系,持續投入資源,強化對員工的培養和訓練。

    不合群,就是指整體衣柜廠的運營處于高度不穩定的狀態,總是有意想不到的情況頻頻發生,對企業領導者來說,感覺是一刻也不得消停。這種現象的產生,往往是因為企業的制度建設不到位,實行的是典型的“人治”,企業領導者總是“一個人在戰斗”,從而顧此失彼。要想擺脫這種孤家寡人、孤軍奮戰的“凄涼”局面,企業領導者必須大力加強企業的制度建設,因為所有制度的本質,都是解決利益沖突、實現利益公平,只有通過有效的制度設計,解決利益機制的問題,才能夠凝聚人心,集聚人力,整合物力,有效協同,有序運行。

    不開放,當然是因為格局不大、境界不高、小家子氣,從而表現得遇事不決、出手不力、處事不明,此種作派,當然不得人心,缺乏信譽,也就沒有機會整合社會各界資源為其所用,整體衣柜廠的成長缺陷當然是屢屢發生。而要突破這種缺限,往往是最難的。因為這種不開放的毛病,往往是此種企業當家人難移的秉性。

    • 家具到整體家居-家具銷售探索新模式

      發布時間:2013-03-26 14:35:50

      隨著市場細分,個性化需求越來越強,“整體家居”成為家具行業的一個發展新趨勢。業內人士分析,從歐美等發達國家來看,具有知名度高、影響力大的家具代表作品,其本質工作是建筑室內設計。家具是家里的一個用品,室內設計是整體打造一個什么樣的家,先考慮宏觀,再考慮微觀,這樣的邏輯順序比較對。

      而在國內,過去長期以來都是制作、買賣單件的家具,這跟整個社會經濟的發展程度有關,隨著經濟條件慢慢成熟,整體家居越來越受到行業的追捧和消費者的認可,目前,在一線城市,以及廣東、江浙等比較發達地方的二三線城市也有比較明顯的苗頭。

      對于迪信家具來說,去年是他們從做家具到整體家居的轉折年。迪信的二代接班人梁志成告訴南都記者,去年迪信做了100多個整體家居項目。在他看來,所謂整體家居就是“給我一個空房子,我還給你一個家”。作為家具制造商,做整體家居并不能生產所有的東西,因此有部分產品需要從外面采購,迪信的設計師負責設計、搭配,他們從原來單純做家具到參與室內設計、整體家裝?!拔覀儸F在才剛剛起步,往這個方向走,我們希望將來這部分銷售能做到總銷售額的80%?!?br/>
      往這個方向走的還有城市之窗。去年城市之窗邁出第一步,在溫州舉辦整體家居活動,銷售一天就達到600萬元。城市之窗總裁趙家堯分析,當下的潮流,家具整體的裝修風格,家居的文化,給人帶來的舒適感,于是,廠商要將這些推到消費終端區?!按蠹铱吹?,我們不僅僅是在做家具,更是在打造一種家居模式,這種模式,特別是在設計師圈子大家高度認同,吸引了很多設計師關注?!壁w家堯說,所謂家居,就是將文化、藝術、實用都融合在這里面。通過打造家居的氛圍,也更能夠將產品的定位很好展示出來。

      高端的消費者也開始更青睞于整體家居(包括活動家具,固裝家具,軟裝配飾,定制家具等),整體家居正在成為行業競爭的高地,趙家堯說,這也是今后高端家具產品的行業趨勢。

      以定制家具為例,從去年春季展開始首次展出,不到一年時間,東莞名家具展定制家具館迅速做大,已經在市場上形成了知名度。本屆展會期間,2萬人次參觀了該館,據參展商力天家具的現場負責人介紹,有的觀眾甚至帶著圖紙前來定制采購。

      定制家具市場的不斷擴大也是不爭的事實。目前,不僅是設計師、家裝公司對定制家具有著旺盛的需求,傳統的家具經銷商、賣場經營者也開始涉足這一行列。南京一位經營家具賣場的企業家近年來涉足樓盤開發,每一屆名家具展定制家具館就成為了他必到的場館。

      隨著經銷商不斷探索家具銷售的新渠道、新模式,提供定制服務成為許多經銷商新的贏利點,而部分家具行業人士進軍房地產開發領域,也讓樣板間與定制企業之間開通直通車成為可能。

      業內人士分析,再往后,房地產和家居品牌商合作,將家具通過整體家居的形式呈現,也越來越成為一種趨勢,隨著地產競爭越來越激烈,房地產商也需要通過這種上下游產業鏈的整合,增強自己產品服務的差異化。

    張 先生

    手 機:18205978618 18606000796

    傳  真:0592- 5215846

    公司地址:福建 廈門 廈門市湖里區浦東社131號

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